發布時間：2023.04.10 17:41作者：大企管理
在市場競爭中，企業應該如何制定自己的企業戰略？
在同一個既定目標市場上競爭的企業，有的規模大，有的規模小，目標和資源各不相同。那么如何制定自己企業的戰略呢？
我們可以把一個行業中的企業大致分為四類:市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場空缺者。企業可以根據自身實力找到相應的定位，制定相應的市場策略。
市場領導者戰略
擴大總需求:市場領導者可以通過開發新用戶、新用途和增加產品使用量來擴大市場，他們可以在許多方面找到新用戶或未開發的細分市場。
保護市場份額:必須避免或彌補自身劣勢；必須履行其價值承諾，使價格符合顧客從品牌感受到的價值；我們必須不懈努力，與有價值的客戶建立穩固的關系。
擴大市場份額:增加市場份額的成本可能遠遠超過其收入，增加市場份額的策略是決定其利潤的關鍵。
市場挑戰者戰略
市場挑戰者必須首先確定要挑戰的競爭對手及其戰略目標。挑戰者可以攻擊市場領導者，這是一種高風險、高潛在收益的策略。
它可以發起正面進攻，在產品、廣告、價格和分銷活動上與競爭對手展開肉搏。它攻擊的是競爭對手的優勢而不是劣勢。比賽的結果取決于誰的力量和耐力更強。
與正面攻擊不同，挑戰者可以對競爭對手的劣勢或競爭對手市場覆蓋的漏洞發起間接攻擊，通過使用一些讓現有領導者難以反擊或選擇無視的策略來站穩腳跟。
市場跟隨者策略
市場追隨者必須制定如何保持現有客戶并贏得合適的新客戶的策略。市場跟隨者通常是挑戰者攻擊的主要目標，既要保證跟隨領導者贏得新客戶，又要保證跟隨的距離不會太近，以免被殺。
市場補充戰略
為什么一個補缺的人可以盈利？主要原因是做市商對目標客戶非常了解，從而比那些偶爾向市場銷售的企業更能滿足客戶的獨特需求。
求職者試圖找到一個或多個安全和有利可圖的利基市場。
填補空缺的關鍵在于專業化。市場填充可以側重于幾個市場，客戶，產品或營銷組合中的任何一個。很多補缺者為被大企業忽視的中小客戶提供服務。
填補空缺也有一些重大風險。例如，利基市場可能已經飽和，或者它可能已經大到足以吸引大的競爭對手。這就是很多企業實施多空缺戰略的原因。
企業只有了解以上四種市場定位和相應的策略，找到自己的定位，才能在市場上有明確的方向和目標，才能發展好。
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