發(fā)布時(shí)間：2023.04.10 17:41作者：大企管理
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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)該如何制定自己的企業(yè)戰(zhàn)略？
在同一個(gè)既定目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，有的規(guī)模大，有的規(guī)模小，目標(biāo)和資源各不相同。那么如何制定自己企業(yè)的戰(zhàn)略呢？
我們可以把一個(gè)行業(yè)中的企業(yè)大致分為四類:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)空缺者。企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)力找到相應(yīng)的定位，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
擴(kuò)大總需求:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過開發(fā)新用戶、新用途和增加產(chǎn)品使用量來擴(kuò)大市場(chǎng)，他們可以在許多方面找到新用戶或未開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)。
保護(hù)市場(chǎng)份額:必須避免或彌補(bǔ)自身劣勢(shì)；必須履行其價(jià)值承諾，使價(jià)格符合顧客從品牌感受到的價(jià)值；我們必須不懈努力，與有價(jià)值的客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系。
擴(kuò)大市場(chǎng)份額:增加市場(chǎng)份額的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其收入，增加市場(chǎng)份額的策略是決定其利潤的關(guān)鍵。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者必須首先確定要挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其戰(zhàn)略目標(biāo)。挑戰(zhàn)者可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，這是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的策略。
它可以發(fā)起正面進(jìn)攻，在產(chǎn)品、廣告、價(jià)格和分銷活動(dòng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開肉搏。它攻擊的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)而不是劣勢(shì)。比賽的結(jié)果取決于誰的力量和耐力更強(qiáng)。
與正面攻擊不同，挑戰(zhàn)者可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)覆蓋的漏洞發(fā)起間接攻擊，通過使用一些讓現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者難以反擊或選擇無視的策略來站穩(wěn)腳跟。
市場(chǎng)跟隨者策略
市場(chǎng)追隨者必須制定如何保持現(xiàn)有客戶并贏得合適的新客戶的策略。市場(chǎng)跟隨者通常是挑戰(zhàn)者攻擊的主要目標(biāo)，既要保證跟隨領(lǐng)導(dǎo)者贏得新客戶，又要保證跟隨的距離不會(huì)太近，以免被殺。
市場(chǎng)補(bǔ)充戰(zhàn)略
為什么一個(gè)補(bǔ)缺的人可以盈利？主要原因是做市商對(duì)目標(biāo)客戶非常了解，從而比那些偶爾向市場(chǎng)銷售的企業(yè)更能滿足客戶的獨(dú)特需求。
求職者試圖找到一個(gè)或多個(gè)安全和有利可圖的利基市場(chǎng)。
填補(bǔ)空缺的關(guān)鍵在于專業(yè)化。市場(chǎng)填充可以側(cè)重于幾個(gè)市場(chǎng)，客戶，產(chǎn)品或營銷組合中的任何一個(gè)。很多補(bǔ)缺者為被大企業(yè)忽視的中小客戶提供服務(wù)。
填補(bǔ)空缺也有一些重大風(fēng)險(xiǎn)。例如，利基市場(chǎng)可能已經(jīng)飽和，或者它可能已經(jīng)大到足以吸引大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就是很多企業(yè)實(shí)施多空缺戰(zhàn)略的原因。
企業(yè)只有了解以上四種市場(chǎng)定位和相應(yīng)的策略，找到自己的定位，才能在市場(chǎng)上有明確的方向和目標(biāo)，才能發(fā)展好。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項(xiàng)目和管理咨詢服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，企業(yè)的高層經(jīng)營者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財(cái)稅管控等多個(gè)方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)。作為中國民營企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功，并成為幫助中國民營企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
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