發布時間：2022.11.03 20:25作者：大企管理
【互聯網創新】成癮價值主張創新的四大思維
在產業互聯網時代，轉型為互聯網的傳統企業在價值主張的創新中，要重點把握互聯網創新的四大思維：用戶思維、單品極致思維、快速迭代思維、薄利多銷。
一、用戶思維
互聯網創新思維的核心是用戶思維。
從產品設計、用戶體驗到口碑傳播，都離不開用戶的參與。用戶參與不僅僅是建立社區和論壇，而是整個企業的管理模式，研發ampd模型、技術體系結構等必須適應新模型。具體指用戶設計、永久性交互、用戶主導、用戶體驗和用戶等。
傳統企業的產業性思維再也不能控制用戶了。過去依靠技術領先，大量生產、分配和普及資源的能力、制造產品的能力，確立了市場地位的企業在互聯網時代完全解體。
目前，企業在創造價值的過程中增加了用戶對產品的選擇，可以自己選擇和設計產品。在大多數消費品領域，資源和產品不再是核心競爭力，通過與用戶的互動獲取用戶的口碑和實用信息，成為核心競爭力，互聯網能夠顛覆傳統產業，在于最了解用戶的需求。
用好的產品和資源優勢控制消費者用戶的現有企業的線下思維也不能制造出“好的產品”。這是因為不理解用戶體驗。隨著用戶個人定制比例的提高，產品的適用性提高，主導市場的不再是生產企業，而是用戶。在這個過程中，企業的核心是做好平臺的用戶服務。
用戶活動的地方，我們所在的地方，這是傳統企業接觸網的關鍵。傳統企業如果不走這條路，可能會失去用戶，失去用戶的結果會被邊緣化，被這個時代淘汰。
第二、極致單品
終極是要求企業的產品或服務超出用戶的想象。產品是指企業集中資源推出的主導產品。
傳統企業以渠道為經營核心，為了占用有限的貨架和經銷商資源，一個企業開發了幾十到幾百種產品，導致經營重心的偏離，大量浪費制造、營銷、庫存等資源。
在互聯網時代，強調始終如一的東西，只能集中一件事，使產品最大化。因此，改變以前的數百條產品線，將其作為單一物品，是企業的重要變化。
東北盛產人參、鹿筋、鹿茸、孢子粉等，大街小巷的東北特產店鋪有這些產品，雖然消費者的選擇增加了，但認知和記憶分散，提到東北的特產，消費者很難想到品牌代表。吉林省以孢子粉聞名的一家企業，名字叫“知樂”的網絡味道也很多。集中于靈芝孢子粉的開發和生產。從形態吸收效果、口感、價格、包裝、物流等方面邀請消費者，遠遠超過當前市場上的競品。企業的創始人是一個人。
就在一年前，作為與東北特產生產基地沒有太大差別的企業，規模化成本紅利逐漸消失，利潤下降，同類競爭越來越嚴重。2014年，企業創始人進入眾籌孵化器(又名上癮模式孵化器)，減重所有產品(人參、鹿筋、鹿茸、木耳、山珍等)，從靈芝孢子粉單品開始，創造民族的參與感和體驗感，迅速獲得口碑。
工業時代，產品連接用戶成本太大，必須依靠廣告。互聯網時代，產品本身就是廣告。因此，在互聯網的創新思維下，產品不僅更容易創造最佳體驗，而且極大地改變了傳統產業的多元結構，使入侵的傳統行業面臨巨大的整合。
第三、巨大的暴利
傳統企業是重資產、渠道、營銷、廣告的存在，只有通過高價格才能獲得高利潤。互聯網時代，企業往往采取“免費”戰略，或者采取“東方不賺錢，西方賺錢”戰略。也就是說，這是一種根據成本出售已經性能最大化的產品，讓用戶尖叫的戰略。
在薄利的思維下，必須鎖定市場。所謂的大規模市場，特別是指需求大、有支付能力的消費群體。企業以薄利賺了大量用戶，并以此為基礎尋找新的盈利模式。
優衣庫是日本著名的服裝品牌，是日本服裝零售業的老板，為所有年齡段的消費者提供時尚、優質的休閑裝。
優衣庫的成功表面是選擇了數額較小的快速時尚路線，但事實上，他選擇了大量市場，極力打價格戰，這是典型的大量薄利思維。優衣庫可以說是高效的爆炸制造機。與淘寶上幾十萬的銷量不同，優衣庫的爆炸性銷量可能高達數億件。但是，這筆爆炸金幾年內只能見一次面。但是優衣庫一般單品的平均銷量也是100萬件。優衣庫的核心競爭力是高效的單品推送能力。
優衣庫褲子的爆款是面料研發、產品設計、生產物流到終端展示、購買促銷等全產業鏈高效協調的產物。例如，隆丹外套只賣了1900日元，這是2000年前后優衣庫在1999-2001年三年間連續實現1000億日元、2000億日元和4000億日元收益的三級跳。
到2013年，優衣庫收入突破1萬元，優衣庫凈利潤也達到了900日元。創始人劉正通過優衣庫的成功，穩坐日本父系前列。
四、快速迭代
快速迭代意味著產品創新速度快。
所有的好經驗都來自不斷地溝通和試錯。沒有一家企業有能力一次性把產品做得最好。這就是互聯網企業不斷重復的原因。
例如，一直致力于起重機技術開發和應用的江西恐怖主義通過持續的技術創新和產品迭代獲得了行業地位。2014年，江西工具克服了歐美等先進制造業國家80多年來未能突破的難題，成功研制出世界上第一臺“無齒輪起重機”，震驚了業界。它不僅顛覆了機械制造的傳統設計理念，重塑了國際起重機格局，為客戶提供了更高效、更經濟、更好使用的產品，同時也為企業構筑了堅實的壁壘。
快速迭代一方面是改進或更新產品，另一方面是給用戶創造新的體驗，讓品牌一直充滿活力。這是確保客戶持續中毒的必要條件。
這里要強調的是，在試錯、重復的過程中，創業型企業必須進行小成本驗證，并擴大到找到一流疼痛為止。
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