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怎么理解企業管理咨詢機構？

發布時間：2021.11.03 11:10作者：大企管理

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　　企業管理咨詢公司是專門幫助企業解決管理問題的公司。

　　企業在找尋相關咨詢公司做管理咨詢服務時，將面臨同樣的三個問題。

　　需要什么樣的管理咨詢服務？你什么時候需要？你在找什么樣的管理咨詢公司服務？

　　企業管理咨詢公司在服務模式上大致分為五種。

　　1、托管式

　　托管咨詢是咨詢公司價值觀、經營理念高度統一的與企業戰略合作共同發展的咨詢服務模式集。咨詢公司主持專業化的精英團隊，親自操刀進行全面經營，使企業進入高速發展的快車道。

　　托管式咨詢的特點：設置模式，提高效果，終身相伴。這種咨詢模式相當于承包。目前，國內這種公司所做的性氣候極少。目前沒有聽說哪個主營托管咨詢在一定規模內進行，這里有很多現實問題。

　　2、入駐式

　　主要通過專業顧問入駐企業，全過程輔導企業進行管理升級，全面引入科學化的管理模式，全面提高企業的經營管理水平。全面提高企業經營團隊的專業性。全面指導企業實現管理目標，對企業實施貼身家庭式服務。這種咨詢公司在廣東省很常見。因為廣東省是中國制造型企業的前沿，工廠管理水平相對較高，企業的總經理更注重咨詢價值。工廠式咨詢公司的老師居住在企業，攜手教學，重視實際問題的當前解決。

　　駐防式咨詢的特點：模式構建、團隊建設、個性化

　　3、教練式

　　輔導員定期進行企業輔導，以參謀顧問的方式為企業服務。這種咨詢模式在臺灣投資咨詢公司很常見，一些大陸咨詢公司也一般一月份去企業約2-3次，1-2天。

　　教練式咨詢的特點：技術銷售、服務銷售、只教育不做

　　4、培訓式

　　主要通過課程進行知識的傳播，這種形式多樣，專業課程齊全，滿足不同發展階段的企業需求，以專業知識提高橫向資源交流的方式服務。這主要是一家教育公司，就像聚在一起一樣。

　　訓練式咨詢的特點：只銷售知識、銷售氛圍、不練習

　　5、顧問式

　　中國最初出現的以方案為主的咨詢服務模式對管理基礎比較好的企業有效，對當今中國更多的管理基礎相對薄弱的企業無效。國外的管理咨詢公司一般使用顧問式咨詢，麥肯錫、IBM等咨詢都是這種類型。

　　顧問咨詢的特點：賣方法點子、銷售方案、顧而不管

　　企業管理咨詢公司從服務內容上分為兩大類。

　　1、專業模塊咨詢：包括人力資源咨詢、精益生產咨詢、營銷咨詢、ERP咨詢、戰略運營咨詢等。市場上這種管理咨詢公司比較多，大多數管理咨詢公司都是專業模塊咨詢。

　　2.管理系統咨詢：重點是在管理系統中解決企業問題，企業問題不能“一發、全身移動”、“頭痛醫頭、腳痛醫腳”，認為企業的管理問題是系統性問題。這種咨詢公司比較少。因為對咨詢公司的專業要求很高，需要以更高的水平看待企業問題的解決，對咨詢師的素質要求更高。上面提到的廣州精銳咨詢是做管理系統咨詢。

　　企業管理咨詢公司從結算方式來看，大致分為三類。

　　1.全額預付：目前很少有這樣的咨詢公司。是價格低的咨詢項目，或者是品牌度高的咨詢公司。

　　2.分期付款：一般是2-3期、定金、中期付款1次或根據交貨表現支付。這種支付方式比較多。

　　3.按月支付：按月支付，預付工作，如果顧客不滿意，隨時終止。

　　相對來說，第二次和第三次采用較多。

　　最后說一下咨詢公司的價值給企業帶來了多大的價值。如果輔導員做得好，可以成為“皇帝”，客戶企業可以尊敬客人。做得不好就是乞丐，被企業趕出去，最后去的時候不會發。也不要覺得客戶有多世態涼涼，畢竟這是輔導員的事。顧客支付的是預期效果的達成。沒有達到預期的100%以上，約70%的客戶已經滿意了。因此，合格的咨詢師為企業提供的是“卓越的價值”，好的咨詢公司也是如此。