企業高管是企業的核心,企業管理培訓:對他們的激勵不能簡單地采取“底薪+績效”、“底薪+績效+固定獎金”等方式,這樣就無法充分調動他們的積極性和創造性。
怎樣激勵高管人才培訓
所以,高管多采用議價式年薪制,同時議價年薪必須與目標責任制掛鉤,即,實現不同目標所對應的薪酬不同,并簽訂目標責任書。
這份目標責任書包括:
一、任職條件
二、任職年限:一般以年計
三、崗位職責:本崗位所需的工作業績、管理、紀律、財務、人事等職責;
四、工作目標:盡可能量化,能量化的盡量量化,并制定評價標準;
五、工資待遇:包括本崗位的工資結構,各崗位的工資數額及計算方法;
六、崗位考核:每月、季度、年度崗位考核表以及考核與薪酬的對應關系表;
七、電網指標:一定不能在任職期間發生的過失或情況。
下面是一個市場營銷主管的例子:
第一節、確定薪酬結構和比例
普通管理人員的薪酬結構可設置為:固定收入+效益收入+股權激勵,其中固定收入包括固定工資、商業保密金、五級績效工資,效益收入包括銷提、利提,具體依據企業的實際情況和崗位職責內容而有所不同。
第二節、確定各單元固定收入中的薪酬比例
行銷經理偏重結果導向,重視執行力,固定薪酬與績效薪酬的結構比例一般為4:6。
拿出固定工資的一部分作為商業機密。
如以2000一檔級差設置等級工資,1、2、3、4、5級工資分別為6000、8000、10000、12000和14000。
第三節,效益收入中各模塊薪酬比例的確定
銷售管理類高管考核的核心指標為回款指標和利潤核算指標,故銷提按月考核發放,總量為60%,利提按季度或年度考核發放,總量為40%。
會計利潤指標的核算公式為:部門實際收回額-部門的各項成本費用支出
銷對利提的標準是根據公司實際測量數據確定的。
銷售主管的考核重點是財務指標、市場指標和管理成熟度指標,其中財務指標重點是銷售收入、回款、回貨量等;市場指標重點是店鋪擴張、市場占有率等;管理成熟度指標重點是人才培養、體系建設完善程度等。
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