中小企業在我國和世界經濟發展中具有不可替代的突出地位和作用。但與此同時，隨著一系列發展瓶頸的出現，許多中小企業要么不大，要么中途死亡，主要原因是企業在初期階段或發展中未能完善戰略管理模式，未能有效執行戰略。

　　一、企業戰略的含義

　　企業戰略是企業決策者根據資源和環境為企業的長期生存和持續發展制定全球、長期、系統的計劃，是描繪企業未來發展的藍圖。只有戰略正確，企業才不會失去前進的方向。企業戰略成敗的關鍵在于戰略執行力。

　　戰略執行力是正確決策、嚴密組織、協作、將戰略目標付諸實踐的能力、決策能力、組織能力、管理能力、協調能力、創新能力等的集合?？偟膩碚f，我國企業的戰略管理能力普遍不足。大多數企業沒有戰略研究和管理的專門部門，企業的戰略思想通常只存在于企業領導人的頭腦中。沒有戰略制定，沒有科學合理的論證體系，沒有戰略執行和貫徹的組織保障，也沒有定期審查戰略的執行。最終，戰略不能與企業的生產和經營相結合，不能對企業的發展進行必要的指導，導致很多人認為戰略管理完全不現實，沒有用。施工企業的情況更加落后。本身結構松散，流動性強，勞動力密集，先天有很多不利于戰略管理模式的缺陷。

　　二、中小企業戰略管理中需要考慮的因素

　　1、我們必須關注專業發展的需要。中小企業由于財力、物力、人力等方面的限制，無法在多個行業取得競爭優勢。因此，中小企業要“消失后”，致力于專業化發展，集中企業內部的優勢資源，突出核心專業性，培養企業的長期競爭優勢。目前，一些中小企業沒有意識到這一點，盲目多樣化，導致優勢資源的分化，導致企業的競爭優勢迅速瓦解，喪失了生命力。這就是我國中小企業“分別兩三年”的獨特現象的最根本原因。

　　2、中小企業在制定戰略時，必須注意市場的深化細分

　　所謂市場深化細分，就是要求中小企業擁有明確的目標市場和目標消費者。德國著名管理學家沃爾夫岡梅韋斯特認為，如果一家公司把所有資源都用于解決慎重選擇的客戶群體的問題，該公司就能蓬勃發展。再次，在戰略制定中，中小企業必須認識到戰略聯盟對企業成功的重要性。不僅要注意自己與同一產業或相關產業的大企業的合作，還要注意將自己不精通的業務環節分包給其他精通的企業或進行技術合作。從價值鏈的角度來看，無論是世界上的大企業還是中小企業，沒有人精通所有業務領域并具有競爭優勢，所以為了保持和加強核心業務，使企業更具競爭力，企業只需要保持最重要的核心業務，在本企業資源有限的制約下不能做最好的部分，可以外包，因此可以以更低的成本換更高的。

　　三、中小企業實施戰略管理模式選擇

　　中小企業要適應激烈的市場競爭，提高競爭力和經營效果，必須結合自身特點制定切實可行的經營戰略。中小企業經營者可以根據自己的規模和發展特點選擇合適的戰略管理模式。

　　1、專業經營戰略

　　專業化經營戰略是以中小企業規模小、資源有限為特征的戰略管理模式。中小企業實力弱，往往無法運營多種產品來分散風險，但中小企業可以集中優勢，將有限的資源投入特定的產品和細分市場，集中開發新技術、新技術、新方法，利用技術進步提供的機會，選擇精細化、專業化的道路。中小企業正在實施“小巧、精巧、小巧、專業”的專業化經營戰略，可以在狹窄的產品線和市場上提高質量、擴大大規模、獲取競爭優勢，為大企業提供配套產品。中小企業采取專業化經營戰略也存在一定的經營風險。因為專業化往往過于依賴某種產品或技術，如果市場發生變化，需求減少，會對中小企業構成生存威脅。因此，中小企業在實施專業化戰略管理模式時，應選定目標市場，提高產品開發能力，做好產品的更新工作。

　　2、相關的多元化戰略

　　企業多元化戰略是指企業在原來主導產業范圍以外的領域從事生產經營活動。這是與專業化經營戰略相對應的企業發展戰略。多樣性的發展戰略又可以分為不相關的多元化和相關的多元化。從戰略管理模式的角度來看，相關多樣性是相對簡單安全的多樣性，成功率高，企業可以獲得很大的協同效應。不相關的多樣性是復雜而危險的多樣性，一般使企業無法獲得一定的協同效應。中小企業要根據自身特點實施相關的多元化經營戰略。

　　3、尋找市場差距戰略

　　中小企業可以利用自身規模小、經營機動靈活的特點，找到市場的各種縫隙，進入該市場容量小、大企業不愿意進入或難以進入的行業發展。中小企業尋找市場漏洞戰略的基本原則之一是生產大企業不愿生產的產品，生產別人看不到的產品，生產自己獨特的產品。這樣，在開拓市場領域時，中小企業就能從大企業無視的市場縫隙中尋找機會，朝著專業化方向發展。此外，還可以利用“小船soho”的靈活機制，尋找新的空間，占領市場，以確保用戶，避免與大企業競爭。中小企業在采用市場空位戰略開拓市場領域時，應建立高效敏感的信息系統，準確捕捉和分析市場信息，做出正確的市場進退選擇。

　　4、品牌經營戰略

　　品牌經營戰略是以創立名牌為導向，推進企業生產經營活動的戰略管理模式。目前市場競爭已經進入品牌競爭的時代，中小企業要想在日益激烈的市場競爭中占據一席之地，不斷追求發展，樹立自己的品牌至關重要。實施品牌經營戰略管理模式，可以鞏固已經占有的市場，培育自己的無形資產，提高企業的知名度。

　　5、共同經營戰略

　　中小企業實力弱、技術水平低，難以形成與大企業相同的規模優勢和市場品牌優勢特征，是中小企業之間或中小企業與大企業之間開展多種形式合作的戰略管理模式。共同經營戰略使中小企業能夠在平等互利的基礎上聯合采取優勢，彌補缺點，共同開發市場，并在一定程度上創造。追求規模優勢和市場品牌優勢，生存和發展。聯合經營戰略包括松散聯合和緊密聯合兩種類型。松散的聯盟是僅限于企業間生產合作或專業化分工的聯盟，在人力、資金、技術等方面幾乎沒有來往。采用這種聯合方式的中小企業之間的關系比較自由，但彼此沒有約束力，市場競爭力也不強。緊密的聯盟是指中小企業之間或中小企業和大企業之間的生產合作之外，資金和銷售方面的聯盟。采用這種聯合方式的企業之間的關系比較密切，市場競爭力提高了，但同時也存在一定的市場風險。因此，中小企業選擇什么樣的聯合方式不能根據具體情況一概而論。

　　6、特色管理戰略

　　中小企業規模小，一般不能滿足大企業那種規模的經營要求。這決定了那個產品在技術、成本、質量等方面很難與大企業競爭。

　　中小企業為了在市場上占有一席之地，可以靠近市場，容易接近顧客的特點，采用特色經營戰略，突出自己產品和服務某一方面的特色和風格，吸引顧客。特色經營的引進通常以提高成本為代價，包括設計開發、高級原料使用等。因此，在實施過程中，中小企業要根據自身的經營能力處理好特色與成本之間的關系，這也是戰略管理模式成功的關鍵。

　　7、特許經營戰略

　　中小企業利用大企業提供的產品、服務或品牌特定范圍內的經營權，將大企業一定比例的營業收入或利潤授予特許經營權費，就可以在規定的區域內享有特定的壟斷和獨立經營權。二戰后，特許經營取得了驚人的發展，迅速擴大到商業、服務業，特別是快餐業，目前專利經營戰略正在成為大企業和中小企業之間的主要形式。特許經營最大的優點是統一靈活性和規模經營，將中小企業的優點與大企業的專業知識和資源相結合。中小企業通過特許經營戰略，可以與大企業共享品牌、信息和客戶資源，從而獲得共同利益，從而大大降低經營戰略的風險。

　　四、推進中小企業戰略管理模式的建議

　　1、樹立戰略意識

　　中小企業所有者、企業家要樹立戰略意識，樹立企業長遠發展的意識，對自己的工作和發展目標樹立正確的定位。對戰略管理的打破只能在大企業中發揮作用，中小企業由于規模大、工作簡化、人才不足等弱點，需要或不能使用戰略管理模式的錯誤意識。

　　2、加快體制建設，推進戰略管理

　　大多數中小企業的性質是民營的或私營的。企業創始人考慮到個性獨立、個人生活方式、興趣的需要、家庭成員、親戚等提供就業機會，創辦了企業。這種企業產權清晰，但產權結構單一，治理結構不健全，重大決策由業主獨斷處理。委托代理成本高，產權人出于保密動機，不愿意和家人以外的合伙人一起分析機會威脅、優勢劣勢等戰略問題，因此企業經營的風險很大。因此，中小企業發展到一定規模后，要加快產權制度合理化，使產權多元化一元化，消除血緣關系阻礙企業發展的障礙。建立適當的治理結構，解決所有者經營能力不足的問題，使企業管理從傳統向現代化轉變。

　　3、引進培訓，提高戰略技能

　　據調查，目前中小企業不能進行戰略管理的最大原因是缺乏必要的戰略管理技術。這與企業戰略管理能力的不足有直接關系。很多企業所有者和管理者不知道什么是戰略管理模式。如何開展戰略管理，分析行業情況及競爭對手？如何建立與戰略相適應的組織結構和控制體系。他們不太清楚理論上可以選擇什么策略。因此，人才引進和學院的設立將成為提高中小企業戰略能力的重要渠道。

中小企業-戰略管理模式

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