首先，讓我們了解一下一些企業(yè)在選擇經(jīng)營咨詢公司時有什么誤解。

　　1.設(shè)置“防火墻”，使咨詢公司和企業(yè)早期的“溝通不足”成為可能

　　“溝通”在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)中非常重要，在企業(yè)經(jīng)營咨詢項目中更為重要。但是，目前國內(nèi)部分企業(yè)在選擇咨詢公司之前缺乏對有效溝通的重視，方法和程序也不科學(xué)、嚴格。咨詢公司的早期診斷方向錯誤，確定了錯誤的咨詢方向，后面實際入住的時候已經(jīng)晚了，只能勉強推頭皮，按計劃推進。當(dāng)然不會有好結(jié)果。案例：選擇6~8家咨詢公司的一個企業(yè)管理咨詢項目“投標”。標記-標記-開票，咨詢公司與對方高層、中層管理者的接觸基本上是“0”，甚至被警告要遵守“避免接觸”的原則，最終連對方相關(guān)人士的聲明職都不知道，更不用說其他資料了。這種“投標”就像患者邀請了醫(yī)生，但醫(yī)生不讓患者接觸任何東西一樣。從表面上看，這個投標過程很嚴格，但實際上很嚴謹，缺乏科學(xué)。

　　2.不重視咨詢公司的理念，重視選定的咨詢公司和企業(yè)的“理念矛盾”

　　現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營變革，最重要的不是經(jīng)常采取什么行動，而是思想、理念方面的確立和統(tǒng)一。引進科學(xué)有效的管理咨詢項目往往需要相當(dāng)長的時間和努力。在中國，由于企業(yè)類型比較復(fù)雜，有國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、集中體制企業(yè)、股份制企業(yè)等，不同企業(yè)的經(jīng)營管理發(fā)展規(guī)劃和價值取向往往存在較大差異。因此，在管理咨詢問題上，咨詢公司和企業(yè)對這些原則問題的統(tǒng)一至關(guān)重要。缺乏充分的共識，無法推動管理的變化。

　　案例：一家民營企業(yè)想實現(xiàn)企業(yè)標準化，邀請了國內(nèi)著名管理咨詢公司，結(jié)果顯示，提交的結(jié)果中占制度和文件的很大一部分，現(xiàn)場不良現(xiàn)象很少，管理咨詢的結(jié)果是實效價值很低。這家公司以國有企業(yè)為主，所以國企工作的大目的之一是讓上級部門和領(lǐng)導(dǎo)看到，所以喜歡使用制度文件。民營企業(yè)以實際運用為主要目的，因此現(xiàn)場懸掛的運營指南是核心。因此理念不統(tǒng)一，經(jīng)營咨詢的效果也有可能發(fā)生很大的變化。

　　企業(yè)具有很高的“購買精神”。

　　由于“投標”這種購買手段往往適用于主導(dǎo)“買方市長/市場”的情況，采用投標形式的企業(yè)往往會有明顯的“購買心理”，從而導(dǎo)致投標人和投標人出現(xiàn)明顯的不平等。這種咨詢或投標由于合作雙方地位不同，最終很有可能導(dǎo)致“雙重損失”局面，對咨詢公司和企業(yè)都是百害而無一利的。

　　案例：某中小企業(yè)總經(jīng)理引進管理咨詢后，以工作忙碌、健康不佳為由，將與管理咨詢對接的工作完全對接到各部門負責(zé)人手中。最終，到最終項目結(jié)束時，才知道項目進展緩慢，由各部門負責(zé)人全權(quán)負責(zé)。由于總經(jīng)理的漠不關(guān)心，部門負責(zé)人的漠不關(guān)心，最終項目失敗了。經(jīng)營咨詢并不完全等同于其他服務(wù)的購買。因為管理的變化需要企業(yè)方面的空杯子心理和領(lǐng)導(dǎo)能力的重視。否則，外來隊作為無根之水，怎么能攪動那變化的大浪呢？4.咨詢質(zhì)量和價格“權(quán)重失衡”

　　在任何市長/市場購買行為中，“質(zhì)量”和“價格”都是客戶非常關(guān)注的因素，但客戶真正需要的是什么？不是質(zhì)量，不是價格，也不是他自己的“利益”！企業(yè)決定引進和購買咨詢項目時也是如此。“我為什么要咨詢？”的問題。我期待從中得到什么？單擊“企業(yè)一旦采用‘投標’，就容易失去主題，重點是審查各咨詢公司投標文本制作內(nèi)容的質(zhì)量和需要投標的價格問題。

　　案例：上述情況下，封面公司在發(fā)行過程中制定了以下游戲規(guī)則：

　　1.限制價格人民幣XXX萬；(高質(zhì)量的咨詢公司一定不能投標)

　　請在2.30天內(nèi)準備好標書。(缺乏有效的溝通)

　　3.45分鐘的故事和問答；“很容易就過去”

　　4.第二天舉行投標，評價前三名。“要不就過去吧？”

　　5.前三名的那個人得到。(價值趨勢偏差)

　　從這個游戲的規(guī)則可以看出，僅憑一本標書一天內(nèi)，你再高明的專家也不能保證。中標的關(guān)鍵是，在所謂的“前三名”中，仍然是“價格決定一切”。不用說它的嚴謹和科學(xué)不足。

　　解決問題的方法和建議

　　1.明確企業(yè)發(fā)展方向，確定整改需求目標

　　企業(yè)要想追求“可持續(xù)發(fā)展”，必須有明確的奮斗方向和目標，并制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)則。同時，企業(yè)在確定發(fā)展計劃時，應(yīng)建立保障該計劃實現(xiàn)的“支持系統(tǒng)”。進一步制定改善管理系統(tǒng)的計劃和投入預(yù)算。只有方向、目標、需求明確，企業(yè)才能決定對需求的外力幫助和支持。否則，經(jīng)常陷入“頭痛的頭，腳痛的腳”和“抄襲，追趕流行”的誤解。

　　2.評價選擇咨詢公司，專業(yè)應(yīng)對特長大吉

　　企業(yè)評價選擇咨詢公司建議以下程序模式：

　　A、高層對接：咨詢公司的主要專家和企業(yè)高層，特別是一把手需要進行多次連接的對接會談，主要目標是就鎖定企業(yè)經(jīng)營理念和咨詢對象達成協(xié)議。

　　B、事前調(diào)查：建議企業(yè)在與咨詢公司正式簽訂咨詢合同之前，與咨詢公司簽訂咨詢項目的事前調(diào)查診斷合同。這樣做有以下好處：

　　合作雙方通過這一事前調(diào)查診斷，在業(yè)務(wù)各階層都有直接的認識和理解。

　　咨詢公司設(shè)計的咨詢提案可以“定制”“任何箭”咨詢方案。

　　合作雙方的風(fēng)險都將有效減少。特別是對企業(yè)來說，合作初期不是大的咨詢費用，而是小的診斷費用。

　　C、培訓(xùn)試點：一般來說，培訓(xùn)公司沒有咨詢能力，但咨詢公司必須具備培訓(xùn)能力。因此，企業(yè)需要確認你接觸的是“教育公司”還是“咨詢公司”。如果與教育公司談?wù)撟稍児ぷ鳎筒灰欢ㄊ敲髦怯行У摹Ａ硪环矫妫瑸榱似髽I(yè)在選擇咨詢公司時慎重，可以要求咨詢公司提供咨詢的主要目標——先到先得的幾門專業(yè)培訓(xùn)課程。通過教育，對咨詢公司的概念、咨詢能力、專業(yè)水平等做出比較直接直觀的判斷的方法往往有效。

　　D，選擇評價：選擇咨詢公司時，建議成立由公司內(nèi)部中高層組成的評價委員會。必要時，可以邀請外部的一些專家參加審查。我相信可以提高選擇的科學(xué)性和準確性。在企業(yè)實際做大量前期工作的前提下，對幾家咨詢公司采用“投標”的形式，最終確定一個地方似乎是不行的。投標本身仍然是一種很好的選擇方式，因此只用于管理咨詢，所以必須改變。

　　咨詢公司的專業(yè)特長各不相同。天下沒有包萬病的醫(yī)生，當(dāng)然也沒有全能的咨詢公司。一般可以分為很多專業(yè)類型，每個咨詢公司對行業(yè)的認知深度也不同。他們都需要企業(yè)在選擇咨詢公司時做出正確的判斷。要想簡單分析咨詢行業(yè)的特點，咨詢行業(yè)必須具備四個重要功能。1.行業(yè)評價2.設(shè)計企業(yè)調(diào)查方案；4.推進實施。在世界發(fā)達國家，國際級咨詢公司傾向于將重點放在前三個職能上，第四個職能主要依靠企業(yè)的自身推進。但是，由于中國企業(yè)的成熟度遠低于國際級企業(yè)，世界發(fā)達國家可以做到的這種有效咨詢模式在中國“屢戰(zhàn)屢敗”。因此，在中國的咨詢模式必須提高項目推進工作的權(quán)重。當(dāng)然，對咨詢公司的實際運營能力和項目推進能力的考驗是不可避免的，但只有這種咨詢模式才能適應(yīng)國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)實和實際需求。

　　大企管理針對企業(yè)高層經(jīng)營、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢項目服務(wù)，真正做到了為成長型企業(yè)普及必修管理服務(wù)。

　　多年來，大企管理集團一直堅持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶價值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：

　　大企教育：包含大企私董會、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；

　　大企咨詢：包含從戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績效、股權(quán)再造、流程制度梳理財稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等咨詢體系；

　　大企托管：包含產(chǎn)業(yè)園區(qū)托管、企業(yè)經(jīng)營對賭、職業(yè)經(jīng)理人植入及股權(quán)投資等；

　　我們將進一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢，致力于成為中國民營（成長型）企業(yè)管理咨詢項目服務(wù)的引路者，為客戶提供高品質(zhì)、高價值的管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務(wù)商。