發布時間：2023.03.16 15:55作者：大企管理
業務設計:戰略規劃的核心環節
一個完整的戰略規劃是企業未來3-5年的總體部署，涉及方方面面，一般包括使命愿景、戰略目標、市場洞察、業務組合戰略、經營目標、市場細分、目標市場、競爭戰略、商業模式、經營戰略和行動計劃、R&D戰略、營銷戰略、人才戰略、財務戰略和質量戰略。
這么多內容中，重點是什么？如何回答商業整體如何成功這個核心問題？答案是商業設計。
商業設計主要從客戶選擇和價值主張、盈利模式、戰略控制點、活動范圍四個方面回答商業如何成功的問題，體現了商業成功的方式，是戰略規劃的核心環節。也可以說，戰略設計的立足點是商業設計。韓杰咨詢認為，商業設計的理念和內容與我們通常所說的商業模式基本一致，其框架如下:
客戶選擇與價值主張:主要產品滿足什么樣的客戶群體？什么樣的客戶群體是停運的？如何協調現有市場和新興市場集團？客戶價值主張的特殊性是什么？企業如何贏得競爭差異？
盈利模式:企業如何賺錢？是傳統的產品銷售，服務協議，許可，使用費？還是知識產權銷售？我們業務領域的盈利方式主要有哪些？我們是否開發了其他盈利模式？
戰略控制點:企業如何最大限度地保證能夠長期為客戶提供持續的增值？企業如何保護自己的盈利模式和利潤流向？我們應該擁有什么樣的核心資源或核心能力，才能持續為客戶提供核心利益，保證自己的利潤？
活動范圍:我們向客戶提供什么產品、服務和解決方案？在價值鏈中，哪些活動是自己完成的？通過合作做什么？我們對共同盈利的合作伙伴，如渠道伙伴、供應商的依賴程度如何？有哪些自己完成活動的策略和方式？
在這四個要素中，客戶選擇和價值主張，盈利模式，也就是我們常說的，比如價值主張，是我們相對于競爭對手能夠提供給客戶的核心利益，一般來說是客戶購買我們產品或服務的原因。我們也了解盈利模式，包括產品銷售、服務收費、解決方案、品牌增值、授權費等方式(行業內有哪些盈利模式？各業務的盈利模式如何設計？
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我們擁有完善的產品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目標。作為中國民營企業管理咨詢的引路者，大企管理將繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成為幫助中國民營企業做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創更加成功的未來！
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