發布時間：2022.11.16 16:29作者：大企管理
中小企業如何做管理咨詢？和大企業有什么區別？
中小企業的蛋糕真的很大。近年來，許多大公司正在逐步進入這一市場。我最近服務的兩個客戶，都是在各自行業快速成長的民營企業。但對于規模較大的咨詢公司，一般都是服務于細分行業前三的公司。太小的客戶真的不愿意做。一方面是賬單金額不夠，另一方面是客戶自身不夠成熟，無法接受系統的咨詢。關于中小企業如何做管理咨詢，建議如下：
1.多花點時間找準客戶目前最核心、最迫切的問題，不要一開始就陷入太多問題。不要試圖解決你一開始看到的所有表面的“問題”。一方面，這些問題雖然小，但還是要專業，不是一個小團隊就能全部解決好的；另一方面，這些問題可能沒有足夠的緊迫感，客戶的高層也可能不關心。花更多的時間做內部研究和面試，確保你真的在面試之前發現了問題；
2.以目前的團隊配置和經驗積累，最好從最佳實踐入手。說實話，按照你描述的團隊配置，你并不具備從經驗上引導客戶的能力，不如多講一些具體做事方式的事實，其中行業標桿/最佳實踐最能打動客戶。花更多時間做深入扎實的研究才是學校的強項。在這個基礎上，引導客戶去思考，這是一個很大的貢獻。
3.引入能力培訓和人員提升，幫助客戶發展內部資質。事實上，對于小企業來說，由于組織本身的不成熟，再好的方案/框架對他們來說也會“消化不良”。這時候不妨多做一些基礎訓練，同時通過項目幫助客戶發現和培養一批“種子選手”，這對客戶來說也是非常有價值的，也是你可以發揮作用的地方；
4.引導客戶實現職能和員工的專業化。中國很多民營企業的問題不在于模式、戰略、框架，而在于組織和人。很多時候，讓客戶明白這一點非常重要。在此基礎上，通過各種方式為企業尋找和引進專業人才，讓他們真正全職投入到客戶的運營和管理中，對這些企業的長遠發展更為重要.以上都是基于有限信息的假設，供大家參考。如果可能的話，我希望能夠告知最終的項目進展。
最后，咨詢師應該在客戶面前保持謙遜。他們從無到有發展到現在這個階段，還能生存下來，一定是獨一無二的。不要用太多的理論和框架困住他們。而是要從企業本身的歷史和邏輯，以及企業家的個人風格和訴求中，挖掘出企業內部已經存在的問題解決方案。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我們擁有完善的產品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目標。作為中國民營企業管理咨詢的引路者，大企管理將繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成為幫助中國民營企業做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創更加成功的未來！
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