班級：商超106班客戶公司：沈陽泰科流體控制有限公司客戶職位：董事長客戶姓名：孟連軍
祖國東南沿海的閩南地區(qū)，是古代海上絲綢之路的起點，鄭和下西洋達到鼎盛時期，成為中國與外國貿易往來和文化交流的海上大通道，也植入了閩南人的商業(yè)基因。愛拼敢贏的閩南人從下南洋到渡臺海，在東南亞及海外涌現出眾多的商業(yè)大腕，譜寫了無數商業(yè)帝國神話。鄧小平南巡講話后，改革開放的春風吹遍大江南北，生于閩南一個小鄉(xiāng)村的我，成為了眾多遠走他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍的一員，從解決溫飽到豐衣足食，從貿易公司到制造加工，再經歷傳統(tǒng)制造轉型節(jié)能智造+跨境電商，沈陽泰科流體控制有限公司感覺到國家政策局勢、市場因素對于企業(yè)影響之巨大，隨著國家從嚴治黨、依法治國，堅持深度改革開放的國策，供給側改革和一帶一路的推進，市場國際化更加明顯，中美貿易戰(zhàn)的打響，更是給每一個企業(yè)經營者敲響警鐘，在企業(yè)經營中唯有不斷適應市場變化和學習先進的管理理念，把握企業(yè)戰(zhàn)略方向，提高企業(yè)管理水平，才能審時度勢得到更快發(fā)展。
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營銷是一種以外向內，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內部環(huán)境的思維，使企業(yè)更能適應市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。在企業(yè)管理中產品營銷是企業(yè)安身立命的根本，商場如戰(zhàn)場，營銷其實就是如同行軍打仗，得天時地利者勝，需要管理者有整體戰(zhàn)略部署，了解政策形勢判斷市場趨勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，聚焦客戶群體。了解量化營銷ADP的關系，調動資源，抓住客戶痛點，為客戶解決問題。善用營銷致勝三板斧：優(yōu)秀團隊是營銷重要的第一板斧，營銷總監(jiān)和主管的選擇，決定市場開發(fā)速度和業(yè)績，骨干人員和梯隊建設奠定團隊的活力和穩(wěn)定。渠道建設是營銷市場布局的第二板斧，經銷、代理、分公司、加盟、直銷、直營店六大銷售模式和搜索引擎、病毒式營銷、郵件營銷、個性化營銷、論壇營銷、微博營銷、微信營銷、電話營銷、粉絲營銷、直播營銷、共享營銷、網紅營銷十二種營銷手段可實現業(yè)績快速增長，解決渠道通暢問題；服務是營銷的第三板斧，通過優(yōu)質服務，提高客戶粘度，收集客戶數據，助力業(yè)務人員完成二次銷售和研發(fā)部門進行新品開發(fā)，實現數據驅動精準營銷。
財務管理是公司運營的重要維度，財務管理包括資金的運營、投入、分配、管理，市場競爭和人工成本上漲導致利潤下降，向管理要利潤，向資源要利潤已經成為當務之急，除了在產品成本管控、工藝流程、精細化管理上下功夫外，企業(yè)管理者需要有金融思維，具備上下游供應鏈管理和金融資源整合能力，供應商迅速供貨能力和高性價比將讓企業(yè)在市場競爭中有效降低成本凸顯優(yōu)勢，快速回款可以提高資金利用率和流動資金充足，降低資金風險，金融資本整合能幫助企業(yè)實現低投入高增長的商業(yè)模式，而好的商業(yè)模式是企業(yè)值錢的重要指標，實現企業(yè)利潤的同時讓企業(yè)市值迅速提高。
企業(yè)與企業(yè)之間的差距在于人，是以圣人后其身而身先，外其身而身存；非以其無私耶？故能成其私，道德經第七章這段話的意思是作為管理者你需要把眾人的利益放在前面，才能成就自己的利益。人力資本管理的核心就是管理者對權益的分配，選擇比努力重要，從員工技能特點入手，管理者需要具備知人善任的能力，并有效通過傳幫帶讓員工快速成長，成為中堅骨干。相信才會看見，從解決溫飽問題到提供足夠的發(fā)展空間，員工職業(yè)生涯規(guī)劃和晉升機制是留住優(yōu)秀人才的關鍵。方向比速度重要，從統(tǒng)一價值觀到共同目標，讓企業(yè)文化變成一只無形的抓手，引導企業(yè)和員工走向成功的方向。
路漫漫其修遠兮，吾將上下求索，只有不斷擁抱變化和迎接挑戰(zhàn)，居安思危、順勢而為才能成為市場的強者。只有重視價值觀和具有未來的使命感，以人為本、不斷創(chuàng)新才能成為百年企業(yè)。讓能源更高效，讓天空更蔚藍，沈陽泰科將致力節(jié)能環(huán)保產業(yè)，實現產業(yè)報國。
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