劉永忠

?忠誠組織建設(shè)金牌講師

?大企培訓(xùn)總裁

?擅長于組織管理和市場營銷策劃，是“忠誠組織建設(shè)”理論的倡導(dǎo)者和實踐者

?多家集團公司總裁顧問，幫助中國人壽、中國平安、北京銀行等上百家企業(yè)做過策劃和咨詢

隨著公司的發(fā)展和事業(yè)的成長，一個人打天下的日子已經(jīng)過去了。在當今的市場環(huán)境下，一定要有合伙人共同打拼，才更容易走向成功，有些人負責(zé)看前面，有些人負責(zé)看后面，整個公司的安全度和高度，以及系統(tǒng)的思維就不一樣，選擇好的合伙人是公司成功重要關(guān)鍵。

一、如何與合伙人打交道

公司是個組織體，個體不可逾越公司的組織章程。夫妻之間關(guān)系再好，頂多只能合作一輩子。如果與合伙人一起把企業(yè)做好了，企業(yè)是可以代代相傳的，選擇合伙人很重要。

1.選擇價值觀相近的人

道不同不相為謀，每個人對生活、商業(yè)的認知是不同的，直接影響到價值觀。怎么才能認識到彼此價值觀相近呢？首先必須相是處時間很久的人，通過成長經(jīng)歷和為人處事判斷對企業(yè)、商業(yè)的認知是否相近。

2.找到實力相當?shù)暮匣锶?/span>

如果選擇實力差很大的合伙人，剛開始時，大家有夢想、有情感也有意愿，彼此之間不分你我，但之后就會發(fā)生很大的不同，選擇門當戶對的合伙人是很重要的，如果實力不相當，遇到困難或利益時，就顯現(xiàn)出了內(nèi)心的不平衡。

3.選擇資源互補的合伙人

比如你的業(yè)務(wù)能力很強，一個人的研發(fā)能力很強，另外一個人的管理能力很強，會形成資源互補。如果大家都業(yè)務(wù)能力很強，表面上是一加一大于二，但資源不互補時，都有可能變成負數(shù)。

二、合伙人在運行公司中最容易產(chǎn)生矛盾的原因

1.分配不公平——勞動性收益和資本性收益沒有分離

剛開始時，在制度設(shè)計、機制設(shè)計上沒有市場化、透明化。尤其是股份相對比較多的大股東，在設(shè)計分配制度時，不按機制，而是按股份來設(shè)置，就會出現(xiàn)問題，公司分配不均衡最主要的原因是勞動性收益和資本性收益沒有分離。尤其是當勞動性收益不符合市場，能力強的小股東，時間久了就會產(chǎn)生內(nèi)心的不平衡。公司勞動性機制，要符合市場規(guī)律，而不是根據(jù)股份大小來看誰的分配高低。

2. 信息不對稱

大股東或者董事長，往往在商業(yè)運行過程中有些信息沒有跟其他的股東溝通，或者有選擇性的溝通，就會造成小股東不透明，產(chǎn)生猜忌，猜忌久了就會產(chǎn)生情感等的破裂。

3. 風(fēng)險不對等

市場做企業(yè)有很多的風(fēng)險，不只是經(jīng)濟風(fēng)險，還有法律風(fēng)險，安全風(fēng)險和決策風(fēng)險。這一切歸功于合伙人，承擔(dān)風(fēng)險的能力不同，很多人以為成為了合伙人就能掙到錢，很多合伙人的矛盾產(chǎn)生是因為掙不到錢。公司經(jīng)營不是都能掙到錢。做企業(yè)風(fēng)險第一，利潤第二。所以選擇合伙人，如果不認為風(fēng)險是做企業(yè)的第一要素，就過于樂觀，公司一旦出現(xiàn)不好，就又開始相互指責(zé)，且承擔(dān)不了風(fēng)險，就為開始的合作埋下了隱患。

做企業(yè)都有一定的法律風(fēng)險。尤其是我們國家現(xiàn)在正在進入第二個階段（正在規(guī)范化階段），今年很多公司倒閉是因為經(jīng)不起法律的檢查，或者公司原來的盈利是靠規(guī)避很多法律而盈利。現(xiàn)在法律越來越透明，互聯(lián)網(wǎng)越來越透明，些國家的相關(guān)法律部門的檢查也越來越透明，使得公司成本大幅度上升，公司就具備了一定的風(fēng)險性。

4. 知識結(jié)構(gòu)不一致

表面上是決策意見不統(tǒng)一，實質(zhì)上是合伙人之間的知識結(jié)構(gòu)不一致造成的。知識結(jié)構(gòu)的不一致，導(dǎo)致每個人的思維不一樣，在同一件事的認知上就可能會有不同的結(jié)果。很多投資機構(gòu)找投資標的時都有要求，關(guān)鍵合伙人的知識結(jié)構(gòu)和學(xué)歷一定要比較相當，不相當寧可不投資。合伙人之間，如果學(xué)歷相差很大，或者有的愛學(xué)習(xí)，有的不愛學(xué)習(xí)，表面上好像沒有影響，其實重大決策時，結(jié)果有一絲不一致，可能打法就不一樣，思路就不一樣，矛盾就產(chǎn)生了。

5. 性格不協(xié)調(diào)

合伙人之間性格不能相互包容，而且性格比較怪異，甚至其他的人接受不了，這也導(dǎo)致產(chǎn)生矛盾。

6. 合伙人之間價值觀的相左性

如果價值觀完全相左，基本上很難處理。價值觀本來就沒有對錯，是選擇性的問題。人的價值觀是由多方面形成的，改變一個人的價值觀比較難。合伙人之間只能相互影響，如果在合伙期間都不能相互影響，價值觀完全不同，相差太大，基本上無解。

在六個矛盾中，大部分的矛盾可以解決。價值觀相左就很難解決，合伙人相處的原則才是我們真正解決合伙人之間打交道的方法原則。

三、與合伙人之間相處的原則

合伙人在一起選擇事業(yè)，彼此之間懂得怎么相處，相處的底線是什么要清楚。

1. 溝通原則

溝通是在管理中很重要的手段，尤其大股東或者董事長要會與合伙人溝通。同時合伙人主動和大股東或者董事長溝通。溝了才能通，不溝哪有通。

2. 相互激勵的原則

在公司運營過程中遇到挫折失敗時要相互激勵，最忌諱合伙人之間相互指責(zé)，公司遇到困難挫折甚至失敗時，合伙人之間一定要相互激勵，而不是相互指責(zé)，甚至推卸責(zé)任。要激勵、包容對方，即使犯錯誤的合伙人，或者做錯決策會受到一種莫名的鼓勵，彼此之間在一起才能夠相處的更久。

3. 共同學(xué)習(xí)的原則

決策思路不一致，是知識結(jié)構(gòu)不同造成的，每個人的成長和學(xué)習(xí)經(jīng)歷不同，知識結(jié)構(gòu)固然有所不同，合伙創(chuàng)業(yè)后尤其企業(yè)管理過程當中，大股東或者董事長要懂得帶領(lǐng)合伙人共同學(xué)習(xí)。當每一個人的學(xué)習(xí)的知識結(jié)構(gòu)一致時，就會發(fā)現(xiàn)很容易就達成決策的一致性。

4. 讓步原則

你敢跟合伙人合作，就說明他一定有強項，有比你更好的地方，反過來他也會認為你有比他更好的地方，所以才會一起合伙。遇到問題，不要得饒人處不饒人，只要不違背基礎(chǔ)的原則，適時讓步激勵對方，體現(xiàn)你的心胸寬廣，在關(guān)鍵的問題上只要不影響基礎(chǔ)原則。在公司發(fā)展中不是股份越多越好，是公司的市值越大越好。

5. 退出原則

在合伙人相處的原則中，在章程中要明確寫出，如果在某種情況下，創(chuàng)始合伙人可以退出。退出時應(yīng)遵循什么原則，在章程中寫清楚，實在是價值觀相左，無法繼續(xù)合作就好聚好散。

這四個基礎(chǔ)原則是合伙人相處的基本原則，跟合伙人打交道就要學(xué)會做人，了解人性。抓住人性的底線，不斷的修煉自己，當彼此不斷的修煉自己，把五個原則把握住了，合伙人的關(guān)系就一定會好，會少一些實際沖突當中糾結(jié)的事情。