一家企業要能長期贏利,就必須有它的護城河。護城河可以幫助你阻擋競爭者,但卻未必是大手筆。
因此,關鍵在于您的核心競爭力能否被復制,能否復制,成為競爭力的支點。
因此,什么是可以復制的,而什么是不可復制的?
一般說來,當我們談到一個企業的核心競爭力時,通常是什么?產品?團隊?資金?品牌影響力?
所以,什么是那些在其中能夠復制,哪些不能復制?
先看產品,好產品不是支點,做好產品才是流程。
許多人對于日本那種工匠精神,百年老店特別鐘愛,因為在純手工工藝的背后有獨特的價值感、稀缺感。
但這純粹的手工是不能被復制的,如果改變它,它將失去它。
沒有產品的杠桿,那團隊呢?又或是那些天才?
好員工仍不是支點,制度好員工才是好員工。
你可以說,產品和員工都不是支點,那么一定是用戶嗎?
那么好用戶也不是,獲取好用戶的途徑。
事實上,縱觀許多許多成功,無論是個人的成功還是企業的成功,其單一的成功都是難以復制的。
由于沒有一個人發現了能取得成功的關鍵核心支點,所以就開始使用杠桿。
那增加什么杠桿呢?什么是可利用的杠桿?
第一種方法,當然是方法論
例如,麥肯錫,他擁有核心的方法論,以及一套知識基礎,這些知識是共同的方法和智慧,例如七步法,如MECE法則等,只要有一批優秀的團隊,就能不斷地復制、復制各種成功的方案。
另一種杠桿,當然是產品
正如上述方法論中廣為人知的金字塔原則一樣,芭芭拉在麥肯錫時期,只有把自己的時間賣掉才能得到回報。
每個接受單子的人,只能用自己的知識*來交付產品。
但她從麥肯錫走出后,寫出了著名的“金字塔原理”,并將麥肯錫的方法轉化為一本書,即“杠桿”。
運用您的智慧、方法,擴大您在產品中的影響力,同時也在您的智慧所覆蓋的服務人群中大有作為。
這是最后一個杠桿,杠桿本身,即資本。
或者說麥肯錫,公司的方法就是核心支點,你可以使用團隊杠桿,或者產品杠桿,同樣,最大的肯定是資本杠桿。
比方說,你用你的知識庫分析一家公司的問題,然后用資金買下這個公司,收購后,用你的方法對其進行重組,直到它的股價上漲后,再出售以獲取高回報。
那是著名的貝恩咨詢模型。
事業的發展,又能回到個人的發展上,畢竟每個人都是一家公司。
所以找一個支點當然是關鍵,然后再去使用杠桿。
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