發布時間：2018.06.15 15:38作者：趙樹玲-上海教學部
一、營銷思維服務
1、關系建立
借助培訓顧問的力量以及電話、微信、見面的方式與學員快速建立關系，為后期的相處做好鋪墊
2、班委借力
塑造班委價值
開設班委定崗會議
有困難多請教班委
班級活動展現班委魅力
3、目標設立
目標分解、尋找意向、鋪墊意向、假設成交、單獨異議
4、服務走訪
多傾聽學員的公司的故事
5、借力打力（處理異議）
傾聽、致歉、給予方案
給予超期望、給予關注
給足面子、樹立威信
二、營銷配合策略
1、互相塑造
問學員與培訓顧問的故事、傾聽被成交的原因、塑造培訓顧問、建議邀請培訓顧問做分享
2、課程營銷
課程前期與總監和培訓顧問盤點客戶
課程上溝通配合方式及再度盤點
單獨配合培訓顧問做攻破
課后電話假設成交
3、獨特產品
了解客戶實力和需求、陪同伙伴走訪、身邊客戶見證、不斷挖掘客戶痛點
4、信息共享
客戶榮譽、生日等值得送祝福的事、公司現狀共享、公司管理者
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我們擁有完善的產品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目標。作為中國民營企業管理咨詢的引路者，大企管理將繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成為幫助中國民營企業做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創更加成功的未來！
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