很多小伙伴特別好奇我上半年的業績是如何出的,有什么好的經驗和方法,很高興與大家共勉,希望對大家有幫助。
之前竇總分享了一個銷售路徑對我的影響特別大,即目標-路徑-資源-操作和行動。
1. 目標
2018年年會,王總問今年誰來挑戰200萬目標。當時我內心是特別的怯,200萬!我最多才完成過113萬,200怎么能完成?但是遼寧的小伙伴們特別相信我,一直喊我的名字,我弱弱的舉起了手,我來挑戰!既然話已經說出去了,就要對自己的承諾全力以赴的負責。從那以后我的目標就變成了200萬,目標有了,如何完成呢?
2. 路徑
(1)借助活動。每次活動都要邀約大量的客戶,且到場量要高(我給自己定的商特目標是必須每場至少6家客戶到場)。每場活動前期,還可以邀約客戶參加早會,參加課程試聽等,增加客戶粘性,以贏得客戶更多信賴。
(2)老客戶服務。老客戶按班級和產品做成表格的形式,有服務的課程和復訓、小正微課堂開課時第一時間將信息傳遞給客戶,并且與客戶約見面,從而增加老客戶的溝通服務頻次。
(3)園區活動和戰略合作。在老客戶的維護的同時一定不要忘記新的客戶開發,我們可以通過園區活動和戰略合作的方式增加客戶的來源。
3. 資源
感謝公司給予我們特別多的資源,你用或者不用,資源都在這里。早會,是讓客戶真實了解我們最直接的途徑;精湛的招聘系統,是幫助客戶最直接的工具,親臨課程現場進行體驗,可以讓客戶零距離傾聽老師的實戰課程等等。
4. 行動
萬事俱備,只欠東風,然后就是擼起袖子加油干,做業務就是走出、張開嘴、邁開腿、多服務、多給客戶帶去價值,多開發、多思考。相信大企的每個小伙伴都會做的特別棒。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我們擁有完善的產品體系,包括多種培訓項目和管理咨詢服務,涵蓋了企業的關鍵領域。通過我們的培訓項目,企業的高層經營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資源管理、財稅管控等多個方面,為企業量身定制解決方案,幫助實現可持續發展。此外,我們還提供管理托管服務,助力企業實現長期發展目標。作為中國民營企業管理咨詢的引路者,大企管理將繼續以高品質、高價值的服務,幫助客戶實現成功,并成為幫助中國民營企業做大做強的綜合服務商。與我們一起,共創更加成功的未來!
注:本文中的部分圖片來自網絡轉載,如果侵犯了您的合法權益,請聯系我們,我們會立即刪除相關內容!
公司地址:上海市黃浦區中華路1600號黃浦中心大廈8層