近年來的宏觀環(huán)境和各種因素使許多公司陷入虧損狀態(tài)。如何在短時間內(nèi)將公司變成盈利是所有首席執(zhí)行官都關(guān)心的話題。
在討論這個主題之前,讓我們先討論一下。公司虧損的原因是什么?
1、政策因素
過去兩年中,中國的政策環(huán)境發(fā)生了很大變化。特別是國家對行業(yè)的整頓,法律法規(guī)的出臺使得一些公司過去的形式和方法不適合目前。如果不適應(yīng)該策略,很容易造成損失。
2、舊模式
時代在不斷變化,舊的商業(yè)模式已不再適合當代社會。過去,我們能夠以一種商業(yè)模式獲利,由于社會的變化導致整體成本增加。
3、銷售下降
銷售額下降和現(xiàn)金流量不足是造成虧損的主要原因。
4、產(chǎn)品已過時
產(chǎn)品開發(fā)跟不上,消費者的品味越來越高,導致產(chǎn)品銷售緩慢,因此蒙受損失。
5、原材料和人力資本爆炸
這三年的通貨膨脹和一些法律規(guī)定增加了該國的人力資源系統(tǒng)。例如,北京和上海的人力資源成本增長非常快,這導致許多公司不堪重負。加上原材料的上漲,該公司遭受了損失。
6、領(lǐng)導者管理不善和缺乏危機意識
領(lǐng)導人缺乏危機意識的情況實際上更為普遍。企業(yè)似乎有一條寬闊的道路,但他們不知道危機往往是在瞬間發(fā)生。領(lǐng)導者必須具有危機感,預(yù)防意識,及早診斷和適當治療。
面對虧損,每個企業(yè)的領(lǐng)導者都感到擔憂。也可以肯定地說,任何企業(yè)遲早都會遇到這種現(xiàn)象。這時候,我個人認為領(lǐng)導者必須首先保持正確的態(tài)度。這次正好是對領(lǐng)導者的反生意的考驗:如何面對這樣的困境。如何扭轉(zhuǎn)危機,心態(tài)至關(guān)重要。
01、冷靜分析原因
公司損失的主要原因有六個。每個企業(yè)可能有所不同。這時,打蛇都打七寸,我們仔細分析:造成損失的根本原因是什么?主要原因是次要原因。不要簡單地將其歸因于不努力工作的政策,產(chǎn)品或員工。這是外觀。
02、永遠不要盲目跟風
一旦公司虧錢,一旦財務(wù)緊張,許多老板,特別是那些賺了快錢的老板,就會想方設(shè)法迅速賺錢,并立即扭轉(zhuǎn)這種局面。再加上中國現(xiàn)在正在出現(xiàn)一種現(xiàn)象:不斷給您做些什么來賺錢,您就可以立即致富。眾所周知,市場競爭越激烈,市場監(jiān)管越多,致富的機會就越小。
目前看不到別人投票,您也投票。前段時間,我們私人董事會的活動請來投資界的王功權(quán)先生,他說,投資的最重要前提是動力,未來不是動力。因此,當每個人都在做時,不要盲目地順應(yīng)趨勢,并采取長遠眼光。
03、堅不可摧的信念
現(xiàn)在遇到的問題都是公司成長中的問題。在這個時候,信仰的力量是最大的。如果領(lǐng)導者或老板的信念不強,這種狀態(tài)將在不知不覺中影響周圍的人,尤其是周圍的高管。因此,當您領(lǐng)導這次活動時,您必須自信并告訴自己,您可以克服這一困難并將虧損轉(zhuǎn)化為利潤。
具體措施可能仍然比較簡單,最困難的是老板的心態(tài)。如果老板的心態(tài)是錯誤的,那么他就不愿意冷靜地分析問題,讓公司迅速扭轉(zhuǎn)過來并不是那么簡單。當這三種心態(tài)就位時,他們將談?wù)撊绾巫觥?/span>
1、重訪策略
由環(huán)境因素引起的問題可能會在策略上進行調(diào)整。該戰(zhàn)略的制定必須符合社會政策環(huán)境。因此,該策略的調(diào)整應(yīng)考慮法律法規(guī)和當?shù)刂贫燃s束。無論您的策略是否違背他們,如果是對抗,請記住停止。
2、調(diào)整商業(yè)模式
當出現(xiàn)業(yè)務(wù)懸崖墜落時,您必須集中精力考慮模型的變化。
什么是企業(yè)懸崖墜落?我有一個客戶,該公司2015年的銷售額超過30億,2016年的目標是10億,市場也很好。但是,2016年的最終結(jié)果為9600萬。這是懸崖狀的秋天。這種現(xiàn)象的根本原因是其公司的商業(yè)模式違反了國家的新法律法規(guī)。
這時,如果模型不改變,公司將真的迷失方向。幸運的是,這位領(lǐng)導人特別理性。經(jīng)過深思熟慮,我找到了私人董事會的成員進行討論和調(diào)整。今年,該公司已逐步完善并轉(zhuǎn)向安全。
因此,當業(yè)務(wù)出現(xiàn)懸崖式下降時,要想改變業(yè)務(wù)模式,就必須聽取各方的意見,同時拜訪更多優(yōu)秀的公司,看看他們?nèi)绾巫觥?/span>
3、分析業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的組成
原來的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)現(xiàn)在不適合嗎?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)通常,請考慮以下四個方面:
第一:常規(guī)業(yè)務(wù),思考常規(guī)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
第二:戰(zhàn)略業(yè)務(wù),分析哪些業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)(未來將會快速增長);
第三:機會業(yè)務(wù),即在現(xiàn)有資源中,我們可以在短期內(nèi)捕獲并獲利;
第四:投資導向型業(yè)務(wù),投資導向型業(yè)務(wù)可以在未來產(chǎn)生更好的回報。
因此,這些業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)被合并和重組。
4、發(fā)射爆炸產(chǎn)品
推出了該產(chǎn)品的爆炸性產(chǎn)品,一旦推出該產(chǎn)品,就必須加大促銷力度。如果出現(xiàn)財務(wù)壓力,您可能不想過多考慮利潤,而是考慮現(xiàn)金流量。這時,高質(zhì)量的產(chǎn)品,增加的銷售量,極大地有助于緩解現(xiàn)金流。
5、加快市場發(fā)展,特別是領(lǐng)導干部突圍市場面對公司的虧損,誰可以救我們,準確地說,市場可以救我們,市場就是客戶。公司必須加大努力發(fā)展客戶。這時,領(lǐng)導者必須以身作則。
6、注意團隊建設(shè)
績效越差,就應(yīng)該更多地關(guān)注員工的信心和堅定的信念。最終的結(jié)果還不只是基層員工,因此要注意團隊建設(shè),將信念傳遞給團隊,關(guān)注員工,并賦予員工信心。
7、戰(zhàn)略收縮規(guī)模
公司已經(jīng)發(fā)展到一定階段,當虧損發(fā)生時,可以及時縮小公司規(guī)模。當公司發(fā)展不佳時,它會相對縮小。有時會對其進行恢復(fù)以使其對未來更好。在縮小規(guī)模時,縮小的可能性不大,并且當前成本太大。但是團隊不能縮水,產(chǎn)品質(zhì)量不能縮水,開發(fā)實力不能縮水。
8、卡管理系統(tǒng),降低管理成本
當公司處于虧損狀態(tài)時,管理將盡可能保持統(tǒng)一,從而降低管理成本。例如,無層報告的問題導致信息不流暢。仍然有一些高管此時無法適應(yīng),可以停職。當公司處于風口浪尖時,高管扮演著特別重要的角色。如果高管們不能像員工一樣沖向市場,那么員工就不能使用高管們。
當公司遇到問題時,真正的高管必須首先沖向市場并與公司共享同一條船。
9、啟用力量
當一家公司虧損時,老年人通常很難搬家。艱難戰(zhàn)斗或公司虧損時,請使用一些新力量,因為新力量是:第一好奇心;第二只新生小牛不怕老虎。第三沒有太多的顧忌。新生力量可以將我們的行動落實到位,而且這些人經(jīng)常會為公司帶來更多利益。
1.政策因素;2.過時的機型;3.銷售下降;4.過時的產(chǎn)品;5.原材料和人力資本的爆炸式增長;6.管理不善,領(lǐng)導人之間缺乏危機意識。
面對損失,領(lǐng)導者應(yīng)具有的心態(tài):
冷靜分析原因;不應(yīng)盲目跟風;堅定信念。
首先,重新檢查策略;第二,調(diào)整商業(yè)模式;第三,分析業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的組成;第四,發(fā)射爆炸性產(chǎn)品;第五,加大市場開拓力度,特別是領(lǐng)導干部撲向市場。第六,注意團隊建設(shè);第七,戰(zhàn)略收縮規(guī)模;第八,理順管理制度,降低管理成本;第九,發(fā)動新力量。
上海企業(yè)培訓:公司如何快速盈利?公司如何贏得市場,計劃戰(zhàn)略并實現(xiàn)預(yù)期目標?
精彩不斷,學習無止境——大企培訓
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系,包括多種培訓項目和管理咨詢服務(wù),涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過我們的培訓項目,企業(yè)的高層經(jīng)營者和中層管理者可以提升領(lǐng)導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財稅管控等多個方面,為企業(yè)量身定制解決方案,幫助實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外,我們還提供管理托管服務(wù),助力企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展目標。作為中國民營企業(yè)管理咨詢的引路者,大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價值的服務(wù),幫助客戶實現(xiàn)成功,并成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務(wù)商。與我們一起,共創(chuàng)更加成功的未來!
注:本文中的部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,如果侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們,我們會立即刪除相關(guān)內(nèi)容!
公司地址:上海市黃浦區(qū)中華路1600號黃浦中心大廈8層