不幸的是，往往在出現(xiàn)失敗的時候，人們才會想起對戰(zhàn)略的關(guān)注。我想真正的挑戰(zhàn)是怎么讓人們更重視戰(zhàn)略，甚至在沒有出現(xiàn)危機的時候。——邁克爾·波特

在今天的市場上，尤其是中小企業(yè)的不幸正被這個叫波特的家伙言中，而對中小企業(yè)的新挑戰(zhàn)也正在于此！正如波特所說的那樣，很多人并不關(guān)心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略連同企業(yè)文化一樣，以口號化的方式，一般被寫在自己公司的墻上，或者出現(xiàn)在給客戶看的宣傳冊上，相反自己內(nèi)部的干部和員工，沒幾個人理解，執(zhí)行過程當(dāng)中并沒有誰太多去考慮戰(zhàn)略，去考慮自己的工作對戰(zhàn)略的實現(xiàn)有什么幫助。

之所以是這樣，在于普遍的中小企業(yè)對戰(zhàn)略有二種最常見的誤解：一是認(rèn)為戰(zhàn)略是務(wù)虛的，是寫給別人看的。也正因為有這樣的誤解，一提“戰(zhàn)略”二字就覺得浪費時間，就覺得這是高層管理者所編制的“騙人的玩意兒”。二是在"戰(zhàn)略重要還是細(xì)節(jié)重要？"的問題上，大家都認(rèn)為大企業(yè)要戰(zhàn)略，小企業(yè)要細(xì)節(jié)。

但是當(dāng)很多企業(yè)完成了資本的原始積累以后才發(fā)現(xiàn)，未來的路越走越窄，幾個典型的問題出現(xiàn)了：一是在企業(yè)的規(guī)模還不是很大的情況下就出現(xiàn)了瓶頸，連續(xù)幾年沒有成長，或者成長速度急劇下滑；二是由于企業(yè)的成長變慢，員工的熱情漸漸消失，宏偉目標(biāo)難以實現(xiàn)，核心團隊于是開始出現(xiàn)分裂，人才流失隨即而來；三是企業(yè)靠著一個拳頭產(chǎn)品起家，一炮打響，但是隨著產(chǎn)品接近其生命周期的終點，企業(yè)的效益開始走下坡路，企業(yè)無法重復(fù)過去的成功；四是自己辛辛苦苦開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品由于假冒偽劣產(chǎn)品的存在而失去市場，科技投入打了水漂。

那么這些現(xiàn)象到底是偶然的還是必然的，對于廣大的中小企業(yè)來說，有沒有辦法可以避免出現(xiàn)這些問題？答案是肯定的，一個企業(yè)的健康發(fā)展一方面需要把握機會，另一方面，就是企業(yè)要有一個以建立競爭優(yōu)勢為核心的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我們不妨從下面幾個方面來探討。
一、企業(yè)戰(zhàn)略是一個什么樣的概念

一般說來，企業(yè)的管理涉及三個層次：
1、發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)

即企業(yè)想往哪個方向走，企業(yè)的理想是什么，想成為一家什么樣的企業(yè)，以及企業(yè)在未來5年，10年的階段性目標(biāo)是什么。換句話說，是一個公司定位的概念，它可以通過一組量化的數(shù)字來描述在目標(biāo)市場上的定位；
2、發(fā)展戰(zhàn)略

即企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)要分幾步走，每一步是否成功的里程碑是什么，面臨的挑戰(zhàn)和成功要素分別是什么，由誰去牽頭實施；
3、戰(zhàn)術(shù)方案和監(jiān)控機制

即企業(yè)如何邁出第一步，按照發(fā)展戰(zhàn)略做好第一年的工作，換句話說是具體的實施計劃,包括詳細(xì)的任務(wù)說明，責(zé)任人，評估標(biāo)準(zhǔn)，評估人和評估時間等。

可以說，這三個層次有著嚴(yán)格的邏輯關(guān)系，沒有方向, 就不可能有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就談不上戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略自然也就沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有計劃，所味的戰(zhàn)術(shù)也只不過是隨心所欲的一些“活動”而已。
二、戰(zhàn)略與環(huán)境是什么樣的關(guān)系

預(yù)見到環(huán)境的變化，并根據(jù)這種預(yù)測設(shè)計出應(yīng)變措施是關(guān)鍵步驟。看到別人做什么賺錢，自己也去做，或者看到哪個行業(yè)熱，就匆忙進(jìn)入該行業(yè)，通常都是沒有戰(zhàn)略的表現(xiàn)，充其量只能是跟著別人走，隨大流。別人做能成功，你去做就未必成功，即使你更努力，你更有錢，你更聰明。因為這里有一個機會與實力平衡的問題。很多機會表面上看起來很好，但是如果不做任何謹(jǐn)慎的市場調(diào)查就盲目進(jìn)入，往往是失敗。你可以說環(huán)境天天在變，無法有計劃。但環(huán)境的變化是有規(guī)律的，市場的變化也是有規(guī)律的。你可能不知道它有規(guī)律，或者無法把握這種規(guī)律，但是我們不能否認(rèn)它有規(guī)律。這就是戰(zhàn)略所要解決的問題，把看似沒有規(guī)律的環(huán)境或市場總結(jié)出規(guī)律來。
三、戰(zhàn)略能幫助企業(yè)解決什么問題

一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長壽的。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)大多都是機會主義者，說難聽一點就是撈一把就走， 趕上哪一波算哪一波，十年以后企業(yè)會怎么樣從來沒有想過，沒有戰(zhàn)略的生存等同于過把癮就死。就像一個大學(xué)畢業(yè)生，走出校門后，自己也不知道想做什么，今天做這個，明天做那個，談不上有什么專長，好像什么都能干，可什么都干不好，十年以后，還是老樣子。所以在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的階段，也許有一段摸索期，誰都說不清楚，這很正常，但是在完成了資本的原始積累以后，就不能停留在運氣上，不能停留在感覺上，更不能用賭博的心態(tài)去經(jīng)營企業(yè)。實現(xiàn)生存與戰(zhàn)略的對接是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

所謂戰(zhàn)略就是要從長遠(yuǎn)的角度來考慮如何建立本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。日本戰(zhàn)略之父大前研一先生在《巨人的觀點》一書中說：沒有競爭，要戰(zhàn)略何用？是啊，現(xiàn)在競爭是常態(tài)、且越來越激烈，而競爭對中小企業(yè)的威脅其實是最大，所以中小企業(yè)更需要戰(zhàn)略！在目標(biāo)市場上有一個明確的定位，知道做什么事情我比其他企業(yè)都強，能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，能成為某個行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。大家知道競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)的專長，怎樣才能有專長呢, 唯有專注才能形成專長，這就是“十年磨一劍”的道理，沒有戰(zhàn)略，怎么會專注？
四、如何制訂企業(yè)戰(zhàn)略

很多企業(yè)的決策是基于管理團隊（甚至某個人）“我們認(rèn)為”，而不是"目標(biāo)客戶認(rèn)為"，差別在哪里呢，一個是主觀的，一個是客觀的，是換位思考的結(jié)果，是科學(xué)分析的結(jié)果。那么具體應(yīng)該如何制定企業(yè)戰(zhàn)略呢？

第一步：分析
內(nèi)部狀況分析；
外部環(huán)境分析；
市場/行業(yè)分析；
主要成功因素；
最佳借鑒；
第二步：戰(zhàn)略形成
愿景、使命和價值觀；
企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃；
特定戰(zhàn)略；
第三步：形成文件
戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃文件；
實施計劃文件；
第四步：執(zhí)行
執(zhí)行跟蹤表；
執(zhí)行考核表；
第五步：評估
評估和控制；
戰(zhàn)略改進(jìn)；

戰(zhàn)略不僅僅是生存，而且是更好地生存。但重要的是今天的生存能否解決明天的生存？不考慮今天的企業(yè)肯定沒有明天，而不考慮明天的企業(yè)一定會死在今晚！沒有好的戰(zhàn)略損失的是全局，失去的是未來。